Conor Bikes

Nuestro enfoque

Dentro de la empresa: estrategia y ejecución

La situación de Conor pedía estrategia y ejecución inmediata. Entramos en la organización y trabajamos codo con codo con el equipo directivo hasta que la transformación fue real.
Nuestro trabajo con Conor combinó tres niveles:
1. Estrategia

• Plan disruptivo, ambicioso y realista
• Pocas prioridades, alto impacto
• Horizonte dual: estabilizar ya + construir crecimiento sostenible

2. Ejecución

• Presencia continua en la empresa
• Participación en todas las reuniones del comité de dirección
• Reuniones individuales con cada directivo
• Acompañamiento al CEO y parte de la propiedad
• Participación en reuniones con bancos, distribuidores clave y toda la plantilla
• Definición de KPIs en cada área
• Seguimiento riguroso, semanal, de resultados

3. Transformación de capacidades

• Coaching individual con cada miembro del equipo directivo
• Enseñamos cómo pensar estratégicamente en cada área
• Enseñamos cómo bajar la estrategia al día a día para ejecutar rápido
• Instalamos una nueva forma de trabajar: transversal, profesional, con método

Redefinir la gama de productos: eficiencia y competitividad

Un trabajo transversal crítico para la viabilidad del negocio.

• Reducción del catálogo para ser más eficientes en producción y más competitivos
• Gama que respondiera a la demanda real del mercado
• Control ferreo del stock y de la cadena de suministro
• Establecimiento de los modelos clave para cada segmento de mercado con suministro garantizado
• Entrada estratégica en el sector de bicicleta eléctrica
• Formación del equipo de producto: mercados, producción, compras y marketing trabajando conjuntamente
• Participamos en las reuniones hasta que la gama quedó definida y el equipo aprendió a trabajar de forma transversal

Resultado:

Una gama optimizada, competitiva y alineada con la demanda, sin sobre-stock que permitió recuperar posición en los mercados tradicionales y entrar con fuerza en el mercado de la bicicleta eléctrica.

Marketing y ventas alineados a negocio

Modernizamos la marca y redefinimos completamente el enfoque de marketing:

• Definición de contenidos prioritarios por grupo destinatario (B2B y B2C)
• Discurso único: coherente, defendible, activador de ventas
• Renovación de todas las herramientas de venta
• Actualización completa de la web
• Entrada profesional en redes sociales
• Participación estratégica en ferias

Como en todas las áreas: definimos la estrategia, la bajamos a acciones concretas, establecimos KPIs y acompañamos la ejecución.

Resultado:

una marca de confianza que apoya las ventas, facilita la apertura de nuevos mercados y trabaja estratégicamente, además de comunicar.

Posventa como ventaja competitiva

Trabajo directo con el responsable de producción y posventa para convertir el servicio en un diferenciador real.

Definimos la estrategia global de servicio posventa y la adaptamos a cada mercado:

• Estrategias específicas para Italia, Francia y Puerto Rico
• Estrategias para cada nuevo país que comercial internacional iba definiendo como prioritario
• Activación de las formaciones especializadas
• Lanzamiento de proyectos de digitalización
• Comercial y posventa trabajando de la mano, no en silos separados

Aterrizamos cada estrategia a acciones concretas y KPIs específicos.

Resultado:

posventa premium en los países donde actuaba comercial. Confianza de los distribuidores. Confianza de los usuarios finales.

Compras y logística: cantidades justas y on-time

Trabajo directo con el Director de compras para optimizar los aprovisionamientos y mejorar el control sobre el volumen de stock.

• Definición de objetivos claros con KPIs para ser más abastecer sin impacto negativo en el margen
• Revisión y optimización de proveedores para minimizar la dependencia salvo en elementos críticos
• Análisis de exposición a riesgos relacionados con el transporte
• Mejora en la gestión de proveedores críticos
• Coordinación con ventas, posventa y producción
• Mejora de la comunicación interna del equipo

Resultado:

Equipo más alineado y coordinado. Stock bajo control. Plazos de entrega razonables.

Transformar la organización sin romper la familia

Uno de los retos más delicados: profesionalizar sin perder identidad.

• Coaching individual con cada directivo
• Activación del comité de dirección: empezaron a reunirse, a trabajar de forma transversal y a tomar decisiones conjuntas
• Introducción de rutinas directivas reales
• Cultura más profesional y ejecutora, manteniendo el espíritu familiar

Resultados en 18 meses:

✓ Liderazgo recuperado en España, incluida bicicleta eléctrica
✓ Ventas internacionales duplicadas
✓ Renovación de líneas de crédito y confianza bancaria restaurada
✓ Diversificación activada: contratos en nuevos sectores en menos de 1 año
✓ Producción optimizada: mayor productividad y calidad
✓ Organización alineada, con KPIs claros y rutinas directivas reales
✓ Marca reposicionada y con mayor presencia
✓ Capacidad instalada para pensar y ejecutar el crecimiento
 

Lo que demuestra este caso:

Una empresa familiar en dificultades puede salir adelante si:

1. Tiene un plan disruptivo pero realista, que ataque las causas estructurales, no solo los síntomas
2. La estrategia se ejecuta de verdad, con método, seguimiento y acompañamiento continuo
3. Se transforma la capacidad del equipo directivo, no solo se les dice qué hacer
4. Se mantiene la identidad, pero se profesionaliza la operación

Cuando la estrategia baja a la organización y se ejecuta, los resultados llegan.

DEFACTO Accelerate®

Convierte ambición en dirección y dirección en resultados.

• Da ritmo al crecimiento.
• Da estructura al salto de negocio.
• Da foco a la ejecución.
• Da credibilidad a la marca.
• Da tracción al futuro de la compañía, en cualquier mercado y unidad de negocio.
• Da excelencia al tender comercial, pricing y posventa como manual competitivo.
• Da liderazgo a las personas clave, combinando razón + emoción para desbloquear y ejecutar.