Trabajamos también del lado del comprador, con la misma dedicación y con el mismo criterio: que lo que compra encaje de verdad con lo que quiere hacer.
¿Está pensando en vender? Empiece por una valoración orientativa, sin coste ni compromiso.
Es el camino de muchos directivos y profesionales con experiencia que prefieren invertir en una compañía que funciona antes que empezar de cero. Buscamos empresas que encajen con su trayectoria, con su capacidad de inversión y con el tipo de vida que quiere llevar, porque comprar una empresa a hora y media de casa no es lo mismo que comprarla a diez minutos. Analizamos el negocio en profundidad: de dónde salen realmente los márgenes, cuánta de la empresa está en la cabeza del dueño actual y qué hace falta para que siga funcionando cuando él se vaya.
Partimos de su estrategia y no del listado de lo que está a la venta. Qué capacidad productiva le falta, qué hueco quiere cerrar en su gama, a qué cliente o a qué mercado quiere llegar antes. Con eso construimos la lista de compañías candidatas, incluidas las que hoy no están en venta pero cuyo propietario está en edad de escuchar, y hacemos nosotros la aproximación. Después valoramos, negociamos y preparamos la integración, que es donde realmente se gana.
Cuéntenos qué perfil de empresa le interesa: sector, tamaño, zona y qué tiene que aportarle. Lo tendremos presente y le avisaremos cuando aparezca algo que responda a eso. Preferimos mandar una oportunidad buena al año que veinte que no encajan.
Revisión previa a la compra en sus cuatro frentes, que en el sector se conoce por su nombre en inglés, due diligence: de negocio y de mercado, financiera, laboral y legal.
Valoración, negociación y diseño de la estructura de la operación: qué se paga al contado, qué se aplaza, qué se liga a resultados y cuánto tiempo permanece el vendedor.
Financiación de la compra. Le ayudamos a montarla y a presentarla: qué parte aporta usted, qué parte puede aportar la propia empresa, qué parte se financia con deuda bancaria y qué apoyos existen. Es una pieza distinta del análisis financiero y suele ser la que decide si una operación se hace o no.
Contrato, garantías y firma, con el equipo legal y fiscal. Y el plan de los primeros cien días.
Una buena compra se confirma en los meses siguientes a la firma. Lo que decide si la operación ha salido bien es lo que ocurre entonces: cuando el vendedor se va antes de tiempo, cuando los mandos intermedios no saben qué va a pasar, o cuando los clientes llaman preocupados y nadie les dice qué va a pasar.
Por eso preparamos con usted, antes de la firma, el plan de los primeros cien días después de la compra: quién comunica qué y en qué orden a la plantilla, a los clientes, a los proveedores y al banco; qué se cambia desde el primer día y qué conviene no tocar al comienzo; qué indicadores se van a mirar cada semana; qué papel tiene el propietario saliente durante su permanencia; y cuál es la estrategia que el nuevo dueño o la nueva dirección quiere para la empresa, es decir, cuál es el plan.
Si hace falta, podemos ocupar una posición de dirección durante la transición. Llevamos veinticinco años haciendo ese trabajo dentro de compañías industriales. Nos aseguramos de que la empresa funcione sola en su nueva etapa.
Sector, tamaño, zona y qué tiene que aportarle. Le avisaremos cuando encaje algo.