Relevo generacional en la empresa familiar

Para dar continuidad a una empresa familiar existen al menos cuatro caminos. Pasarla a la familia y venderla son los dos más conocidos. Los otros dos encajan muy bien en determinadas situaciones y conviene tenerlos sobre la mesa desde el principio, porque a veces son la mejor respuesta.

• Sucesión dentro de la familia, cuando hay alguien con capacidad y con ganas. Requiere ordenar funciones, gobierno y calendario, y empezar años antes.
• Venta al equipo directivo, cuando las personas que ya llevan el negocio pueden y quieren comprarlo. Se financia en parte con la propia empresa y en parte con apoyo externo.
• Venta a un comprador industrial, cuando el mejor futuro pasa por integrarse en algo mayor o por un dueño con más músculo inversor.
• Entrada de un socio, cuando el propietario quiere soltar una parte, cobrar y seguir unos años con alguien al lado.

Es la situación más frecuente hoy. Los hijos tienen sus carreras y su vida, y forzar una sucesión que nadie desea no es la solución: suele acabar peor que una venta bien hecha.

Lo importante es no llegar tarde. Una empresa que se pone a la venta cuando el propietario ya no puede seguir vale bastante menos que la misma empresa vendida con dos o tres años de preparación, porque el comprador percibe la urgencia y porque no ha dado tiempo a corregir lo que resta valor.

Se reconstruye de una sola manera: demostrando que quien releva tiene un plan claro y capacidad para ejecutarlo. Un banco renueva cuando ve un proyecto, no cuando ve solo el apellido. Un cliente industrial sigue adjudicando cuando entiende que el servicio y la capacidad técnica continúan, y mejor aún si ve que van a crecer.

Ahí es donde acompañamos: diseñando el proceso completo. Antes, preparando la empresa y el plan que va a presentarse. Durante, ordenando la transición y las conversaciones con bancos, clientes y proveedores. Y después, acompañando a quien toma el mando hasta que la confianza está donde tiene que estar.